本文运用STP、4Ps等理论和PEST、SWOT等分析工具

　　【摘要】：

　　随着经济全球化发展,国际贸易环境发生急剧的变化,许多公司的国际业务亟需进行转型。同时,当今随着疫情形势严峻,许多国家工业停滞,而中国制造业复苏强劲,在国际市场竞争日益激烈的大环境下,这是许多国内企业计划进军国际新市场的好机会。一次性餐饮包装制品(一次性杯、碗、瓶)在全球拥有着巨大市场,欧洲市场作为早期发达国家集中的区域,对该类产品的市场需求量极大。AT公司是一家专业生产PET杯等一次性餐饮包装制品的中国企业。本文以AT公司对该市场的营销方案作为研究方向,运用MBA所学知识,结合公司的实际运营和欧洲市场情况,针对该公司在欧洲市场业务开展不理想,疫情下该类产品的市场发生变化等情况,深入且系统地对该市场的营销策略进行分析并提出改善建议。本文运用STP、4Ps等理论和PEST、SWOT等分析工具,充分结合公司经营现状和该区域市场情况,得出了改善后的市场营销策略。目前针对该类产品的欧洲市场营销,暂未发现有相关业内从业人员的研究文献资料。本文研究价值在为AT公司优化国际营销策略提供可行之道,有助于企业更好的开拓国际市场,在复杂多变的国际贸易背景下赢得发展,也为其他加工型外贸企业进行国际营销带来新的思路,为同类型企业在未来进入欧洲市场时提供营销方案参考。